神仙老虎狗

——東海當年采購員的真實寫照

吳志躍

筆者2012年3月6日在《汕尾日報》發表了一篇題為《曾經鼎盛的陸豐東海公社廠礦》的文章，文中提到采購員隊伍是支撐集體廠礦的主力軍。文章經陸豐吧轉載后引發廣泛的評論，有網友評論當年采購員的形象有如現在什么長的氣派，也有些年輕人對采購員這個已進入歷史的名稱不甚了解。筆者出于對在歷史上為東海經濟發展作出杰出貢獻鄉賢的崇敬，撰寫此文。史海拾貝，歷盡艱辛、以誠經商，發展家鄉經濟。是當年采購員隊伍的經營理念，也是今天我們應該學習的精神。

上世紀七十年代至八十年代初，是東海公社廠礦鼎盛的時期。時至今日，老東海人還在懷念那段歲月。當時，東海有鎮辦集體企業70多家，還有一些大隊、居民區辦的企業數十家。每家企業都設有內采和外采兩種采購員。一些大型企業還有駐京、駐滬、駐穗、駐港的特派采購員。全鎮共有采購員數百人。這些采購員是各個企業在工人隊伍中挑選有文化、機靈、善交際的人，通過老采購員帶班培養產生。他們性質上還是企業的一般員工。他們的職責就是求買求賣。想辦法買回企業需要的原材料，推銷賣出自己的產品。當他們回到家鄉，出現在工友和父老面前的時候，他們是神仙。何以這樣說，因為他們長年在外跑業務，只有當跑完業務休假，或回來向領導請示工作時才回來。他們就是來到廠里也不用下車間做工。因此，他們的形象是西裝革履、佩劍帶，手帶梅花表，頭發油亮。更不同凡響的是手提袋里掏出來的是“人參”“芒果”“中南海”等陸豐當地平時看不到的香煙。采購員一到廠，工友們都圍上去，親親熱熱。采購員也很大方，每人一支煙，一包不夠派，還有第二包第三包，女工友么就送牛奶糖。這些都是工友們平時沒見過的東西。再有就是約幾位交情深的工友到飲服門市吃大包。那時候，飲服門市是唯一經營飲食的門店。大包不貴，碗口大，面做皮，內餡有肉、有蝦仁、有蛋黃。每個1.5毛，但每個要一兩糧票才能買。在家的工友是很難得到糧票的，有時孩子在學校讀書，每學期組織一次行軍（相當現在的春游或秋游），要買點餅干、饅頭作干糧，這幾兩糧票都難找。采購員則不同，大包一盤二盤拿來請，錢是小問題，糧票么，他身上有，不僅有省票，還有流通全國的國票。別說幾兩，每張面額十斤、二十斤的都有。那時代，這樣大面額的糧票就如同百元美鈔一樣醒目。還有，當時陸豐居民每人每月供應四分之一塊的“豐收”牌洗衣皂，洗衣洗身全包在內。可采購員回來，送長輩、送朋友一出手就是一粒完整的香噴噴的香皂。因此，采購員的方方面面都與當地工友有很大的差距，給人一種勝似神仙的感覺。

說老虎，是采購員自己介紹的。他們有時為了談到業務，天未亮就乘公車趕到有關領導工作的地方等，有時領導在開會，他就在大門外等。如果遇到中午領導還沒出來，又再蹲在那里等。附近有商店，才可買點餅干充饑，要是沒商店，那就終日挨餓。到晚上，三餐一次吃，一湯二菜三碗飯，一掃而空。狀如餓虎。

說是狗（全無惡意），那是了解采購員艱辛的人說的。采購員在外奔波，探聽到那里有什么交易會或收到廠領導的電報，要趕到那里去采購，就得連夜趕車前往。趕上有坐位的客車那是最幸運的，乘火車買到站票也得去。困了，在車廂角落里蹲下睡會兒，乘汽車，沒客車，貨車也得蹭，拖拉機也得搭；到人家單位找領導談業務，人生地不熟，常遭門衛喝和趕。這境況真是比狗還慘！見到領導了，并不是工作的結束，而是剛開始。素未謀面，人家怎樣信你？怎樣放心和你做生意？于是采購員就得使出看家本領，蘇秦說六國。介紹自己企業的各種優勢，道明我們的合作是雙贏。總之，是以誠信去說服對方，以智慧去建立合作關系。有一位采購員去汕頭求買一種緊缺原料，帶了一袋家鄉的魷魚干和一只活鵝去做手信。領導家屬對那只鵝有意見，自己不會宰，養著吵死人！于是第二次去的時候到酒店買只熟烤鵝去。這樣上領導的家門走了一趟又一趟。領導讓他上門上煩了，同意批給五噸原料。還板著臉說，下不為例，不要再來了。但這位領導私下卻跟同事說：東海的集體廠礦，論財力、論技術、論設備都比不上國營大工廠。但有這樣敬業的員工，難怪他們的生產搞得起。（這些話是日后建立合作關系后領導互訪時提起的）當年東海的采購員，誠信經商，執著追求。得到的不僅是企業生存的原料和銷路，更重要的是贏得別人的敬重。

在計劃經濟時代向市場經濟時代接軌的改革開放初期，采購員是作為東海人的代表，在商海中闖蕩。不論是新老帶班還是子承父業，這個團隊創造了東海經濟的輝煌。他們奮斗的歷程，本身就有熱愛家鄉、敢闖敢拼，吃苦耐勞，以及崇高的職業道德在里面。隨著集體企業的出局，至今沒人對這方面好好進行總結。其實，這是以商貿著稱的千年古鎮東海不應忘卻的珍貴文化遺產。她形成的基礎，是當地勤勞淳樸、忠厚誠信的民風、民俗；她成長的過程與當時當地黨政的重視密不可分。

時下，老東海人會很懷念公社廠礦火火紅紅的那段歲月，會評論某某領導會抓工業。無工不富，那一任領導都想辦好工業。解放初，是幾位南下大軍當東海的領導，他們的主要貢獻是辦廠。公私合營那段時間，被政府沒收的祠堂、會館、神宮神廟都拿來做廠房。還有一些在空地上搭建廠房。東海有幾十家集體廠社，基礎就是那時打下的。“文革”后期，東海鎮的黨委書記孫耀華，他也是南下干部，他的特點是勤管。晚上，自己一個人踩著單車到各個工廠巡查。與上夜班的工人交談，要是發現那個廠長、那個車間主任不在場，第二天就叫來“上政治課”。因此，全鎮各廠社，從廠長、車間主任到一般工人都不敢馬虎。口碑最好的是陳長義，他是七十年代末以鎮委副書記主持東海的全面工作。東海人都說他會抓工業。組織資金，協調生產等方面筆者未了解到。但他在采購員隊伍建設上很有學問。以前，東海鎮每年開春召開一次采購員會議，是禮節性的例會。聽領導作報告，然后是吃飯，吃完就結束。老陳來到后，破例把采購員會議開到三天。自己全程參與。老陳己作古。用考古的觀點來分析，老陳是采取以會帶訓，用三天的時間來培訓采購員。他的形式不僅局限于聽報告，三天中好肉好菜犒勞采購員，帶他們到全鎮各個廠社參觀，讓他們討論，有時還帶到農村參觀，讓長期在外的采購員對家鄉各個企業的生產項目、生產規模、產品特色，新特產品有個全面的了解。讓他們日后出門可全面推介全鎮的產品。努力把一廠一社的采購員培養成全鎮近百家企業的采購員。在媒體信息閉塞的年代，這一措施是很有效果的。東海綜合場的竹笠廠，有一次付貨合同很緊，但原材料竹卻用完了。廠領導很著急，追了幾封電報給廠里外出的采購員都買不回竹，于是到附近農村找大隊干部支持，砍了村前作風景林的竹子來應急。那是“土竹”，很難辟開。也只能將就用。可那片看似茂密的竹林僅砍了幾千斤，沒兩天就用完了。于是工友拆掉一間破工棚的竹子來做原材料，甚至到鄰近一家豆竹廠拿那些晾曬豆竹的竹桿和三腳架來做原材料（是同個場的，不算偷）。趕合同是一回事，沒工可做工人就沒錢賺，斷了原材料就等同斷了生活來源，大家都很急。第二天，當工友們到廠時看到曬谷町上堆滿竹，大家心里別說有多高興！后來大家才知道，自己廠的采購員駐扎的地區下大雨，竹運不出，是另一個廠的采購員從福建幫著買的。

質量保障，產銷暢通。這是當年東海廠社成功的經驗。而誠信為本，廣拓商機，敢闖敢拼，吃苦耐勞的采購員隊伍功不可沒。