李俊偉：在充滿鮮花的路上

李俊偉的表叔在深圳坑梓開辦了一個(gè)專門生產(chǎn)人造花的工廠。

說(shuō)起人造花，可謂歷史悠久。據(jù)宋代高承編撰的《事物紀(jì)原》記載，公元3世紀(jì)，晉惠帝(259～306)“令宮人插五色通草花”，即宮女們以染成五彩的通草花插在發(fā)髻等處作為裝飾；民間又有“以剪花為業(yè)，染絹為芙蓉，……剪梅若生”，可見絹花在當(dāng)時(shí)已很流行。唐代，從畫家周昉的“簪花仕女圖”中，也可以看到仕女們發(fā)髻上所佩戴的各種絹花（1959年，在新疆吐魯番阿斯塔那唐代墓葬中出土的絹花，色澤仍很鮮艷。）。宋代，通草花在中國(guó)南方已很普遍，江西饒州（約今上饒地區(qū)）有專業(yè)的通草花家庭作坊。明代，北京宮廷設(shè)作坊專作絹花，供后妃們使用。清代，絹花以北京的為著名，俗稱京花兒。當(dāng)時(shí)的花市大街就以聚集眾多的絹花作坊和絹花集市而聞名。新中國(guó)成立后，以絹、綢、塑料、滌綸等人造花生產(chǎn)有了很大發(fā)展，成為我國(guó)傳統(tǒng)的出口工藝品。

2003年7月，李俊偉到了表叔的工廠。他了解了廠里的人造花是以布為主要材料的。它的制作過程是：首先進(jìn)布，再把布切塊后根據(jù)需要進(jìn)行染色，通過壓紋定型，再根據(jù)不同的型狀、顏色、紋里的要求，生產(chǎn)出花葉、花片等，然后根據(jù)需要應(yīng)用手工包出花蕾。而花枝是一定要做一套模具，采用塑膠材料通過高溫插入鋼線，然后再經(jīng)注射成型機(jī)把它定型“啤”出來(lái)的。

李俊偉沒有到車間去制作人造花，而是向表叔要求，做廠里的產(chǎn)品發(fā)放者，即把組成花的各個(gè)部件如花心、花片、花葉花枝等分發(fā)給人去做，通過簡(jiǎn)單的手工裝接，把它變成成品花。這其實(shí)不是學(xué)技術(shù)的崗位，而是“跑龍?zhí)住钡慕巧?。但李俊偉喜歡，從那時(shí)起，他天天都是這樣過的：早上從廠里領(lǐng)回了一批批部件材料，然后就開始分發(fā)，坐等當(dāng)?shù)氐娜罕姾屯鈦?lái)工來(lái)領(lǐng)取。有時(shí)，碰到產(chǎn)品多時(shí)，除了就地分發(fā)讓人領(lǐng)回之外，李俊偉還自己用摩托車載著部件材料，到各家各戶去發(fā)放。

當(dāng)時(shí)，李俊偉不僅給表叔的工廠發(fā)放與加工產(chǎn)品，還經(jīng)常給附近的其他人造花廠發(fā)放半成品材料，讓人加工，也跑起了“龍?zhí)住?。這樣一來(lái)，工作很忙，整天東奔西走，晚上躺在床上，整個(gè)人像散了架似的軟綿綿。這種生活，與按部就班、不慌不忙的教師生活比，確實(shí)是十分辛苦。但是，李俊偉沒有后悔當(dāng)初的選擇，“開弓沒有回頭箭”，“商海”才剛剛開始，一切都得學(xué)會(huì)忍受。于是，當(dāng)?shù)诙斓南脊庹者M(jìn)窗口時(shí)，他又精神抖擻地投入到新一天的工作中去。日子就那樣子一天天地過著，但他的回報(bào)與收入?yún)s也多了起來(lái)。真可謂天道酬勤！

辦廠加工獲成功

漸漸適應(yīng)了的李俊偉并不知足，又開始不安份了。夜深人靜的時(shí)候，他問自己：難道一輩子都要這樣的“跑龍?zhí)住眴幔科鋵?shí)，一年多的“跑龍?zhí)住保?李俊偉已經(jīng)了解了這一行業(yè)的基本情況，也懂得了這一行業(yè)的一般常識(shí)，知道了這一行業(yè)的技術(shù)內(nèi)涵與制作特點(diǎn)，也摸得了市場(chǎng)的一些規(guī)律。“那就自己?jiǎn)为?dú)干吧！”這個(gè)念頭一閃，便馬上被定格下來(lái)。

2005年，李俊偉放棄了“跑龍?zhí)住保s花1萬(wàn)元購(gòu)買了7部定型機(jī)，在深圳坑梓那里租用了一間1000多平方米的廠房，成立了深圳名揚(yáng)軒貿(mào)易有限公司，然后招聘了幾名工人，自己辦起了一個(gè)人造花廠。

看著眼前的一切：突兀而起的廠房、嶄新的機(jī)器和充滿活力的工人，年輕的李俊偉心頭掠過一陣喜悅。但是，剎那間，他就緊鎖雙眉了：沒有產(chǎn)品可做，這將咋辦？都說(shuō)“天下無(wú)難事，只怕有心人！”李俊偉對(duì)自己說(shuō)，就做“外單”吧。對(duì)！先在坑梓拿別人工廠的訂單來(lái)做。第一次做別人工廠的，是一筆有11萬(wàn)元港幣的訂單，成品貨大約是一個(gè)集裝箱。李俊偉和20多名工人全力以赴，竟用20天時(shí)間就完成了。當(dāng)時(shí)凈賺了3萬(wàn)元港幣。

20天，3萬(wàn)元港幣！這對(duì)李俊偉來(lái)說(shuō)，是他長(zhǎng)了這么大第一回賺到的一筆巨款，也對(duì)他是一個(gè)很大的鼓勵(lì)。他的信心足了，勁頭也大了。他不斷出擊，四處找人造花廠拿單子做加工。有一次，李俊偉在一家工廠聽工人說(shuō)，他們工廠的產(chǎn)品不是自己訂的，是從香港一家公司接過來(lái)的。說(shuō)者無(wú)心，聽者有意。李俊偉多了個(gè)心眼，他通過打聽，才知道香港的這家公司叫做明朗實(shí)業(yè)(中國(guó))有限公司，深圳一些人造花廠的訂單都是從它那里來(lái)的。李俊偉想，如果能和明朗實(shí)業(yè)(中國(guó))有限公司聯(lián)系，直接做它的產(chǎn)品，那么就是捷徑了，減少了中間環(huán)節(jié)，獲取的利潤(rùn)也就更多了。

十下香港盯“大單”

“不入虎穴，焉得虎子？過香港去，找這家公司看看！”李俊偉下了決心。

2006年的新春過后，李俊偉單槍匹馬到了香港，尋到了明朗實(shí)業(yè)(中國(guó))有限公司。他向該公司的經(jīng)理附上了有關(guān)的資料，然后單刀直入地要求做它的產(chǎn)品，請(qǐng)?jiān)摴九扇说娇予骺疾焖墓S。明朗實(shí)業(yè)(中國(guó))有限公司對(duì)這位大陸來(lái)的年輕人并不感興趣也無(wú)反感，用一二句話就把他打發(fā)走了。

李俊偉不灰心，隔了一個(gè)星期后又赴香港，向該公司老調(diào)重彈一番。意料之中，李俊偉無(wú)功而返。過了一段時(shí)間，李俊偉第三次到明朗實(shí)業(yè)(中國(guó))有限公司，又是未能如愿。夏去秋來(lái)，轉(zhuǎn)眼間李俊偉已去了明朗實(shí)業(yè)(中國(guó))有限公司4次，均毫無(wú)結(jié)果。

李俊偉給自己鼓氣：千萬(wàn)不要放棄！當(dāng)年劉備不是三顧茅廬才請(qǐng)得了諸葛亮嗎；我現(xiàn)在找人家是要賺他的錢，有那么容易嗎？

當(dāng)李俊偉第五次出現(xiàn)在明朗實(shí)業(yè)(中國(guó))有限公司老總的面前時(shí)，老總被年輕人的執(zhí)著與堅(jiān)韌不懈打動(dòng)了。他終于答應(yīng)李俊偉，愿意與他合作。可是，該公司老總又對(duì)李俊偉說(shuō)，你必須在香港有一個(gè)注冊(cè)公司，開一個(gè)賬戶，我們才可以正常聯(lián)系，不然，我們的訂單你還是做不了。剛過了一關(guān)，又碰上了“攔路虎”。李俊偉來(lái)不及高興，情緒又馬上跌落到低谷中。他拖著疲憊的身體回到坑梓，滿腦子就想一個(gè)問題：“怎樣才能在香港注冊(cè)公司，開一個(gè)賬戶？”

中秋過后，李俊偉又動(dòng)身去香港了，這次是想解決注冊(cè)公司開一個(gè)賬戶的事。他來(lái)到了中國(guó)銀行香港分行觀塘支行，徑直去找支行行長(zhǎng)，要求辦理注冊(cè)公司開一個(gè)賬戶。那位香港本地人的行長(zhǎng)看了李俊偉遞過去的材料后說(shuō)，這不符合要求，不能辦理！李俊偉就央求他看在創(chuàng)業(yè)艱難的份上照顧一下。那行長(zhǎng)斬釘載鐵地說(shuō)：“不行！除非你具備兩個(gè)條件，一是要有擔(dān)保，一是要有100萬(wàn)港幣入賬；同時(shí)，出具在香港住房的水電費(fèi)單據(jù)。否則，免談！”

李俊偉一聽，當(dāng)時(shí)就僵住了：我在香港舉目無(wú)親，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)階段，要擔(dān)保，要100萬(wàn)港幣，這不比登天還難么？

李俊偉無(wú)精打采地回到深圳坑梓，思來(lái)想去，都沒有法子來(lái)達(dá)到在香港注冊(cè)開戶的目的?！半y道就這樣打退堂鼓，這樣費(fèi)盡精力才讓明朗實(shí)業(yè)同意的事，不是白折騰了嗎？”“不，不能放棄！這是逆水行舟，不進(jìn)則退！”李俊偉把幾天來(lái)的萎靡不振一掃而光，他重新振作起來(lái)，又往香港去。真是功夫不負(fù)有心人，當(dāng)他六次到觀塘支行時(shí)，他遇到一位新來(lái)的行長(zhǎng)，并且碰巧的是，這位行長(zhǎng)是廣東人。李俊偉像找到了救星，態(tài)度誠(chéng)懇地向他說(shuō)明情況，強(qiáng)調(diào)是真真正正、實(shí)實(shí)在在地辦廠，不是在做鉆空子違法的事。那位行長(zhǎng)頗為欣賞李俊偉的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，便給他開了“綠燈”，只要求李俊偉提供在大陸辦廠、工廠水電費(fèi)單據(jù)、工廠的圖片等有關(guān)資料，就可辦理。

李俊偉欣喜若狂，他馬上按要求遞交了材料。終于，2006年的10月，李俊偉在香港注冊(cè)了港藝國(guó)際貿(mào)易有限公司。

就像關(guān)云長(zhǎng)過五關(guān)一樣，李俊偉終于拿到了與明朗實(shí)業(yè)(中國(guó))有限公司合作的“入場(chǎng)券”。與此同時(shí)，李俊偉又趕赴廣州，與早前就曾接洽的臺(tái)灣四星國(guó)際有限公司駐廣州辦事處的代表聯(lián)系，要求做他們的訂單。這以后，香港明朗實(shí)業(yè)(中國(guó))有限公司與臺(tái)灣四星國(guó)際有限公司這兩大工藝品公司先后派人專程到深圳坑梓，考察李俊偉的工廠。

不久，香港明朗的第一次訂單簽成了，總共3個(gè)貨柜60萬(wàn)元港幣。李俊偉既大喜過望，卻又憂心忡忡。喜的是辦廠以來(lái)第一次接到這么大的加工任務(wù)；憂的是，怎樣使產(chǎn)品有質(zhì)量，能過關(guān)，一炮打響。李俊偉不敢怠慢，馬上組織20多名工人，認(rèn)真細(xì)致地按公司的要求進(jìn)行生產(chǎn)加工，他自己吃住都在廠里，一直瞪著。一個(gè)多月后，這批產(chǎn)品付貨了。驗(yàn)貨那天，李俊偉緊張得心像被提到了嗓子口，他目不轉(zhuǎn)睛地隨著公司的驗(yàn)貨專家轉(zhuǎn)；當(dāng)看到幾個(gè)專家面部神情自然，還多次微笑點(diǎn)頭，他的心才慢慢地落下去。終于，這批人造花產(chǎn)品過關(guān)了。這一次，李俊偉足足凈賺了20萬(wàn)港幣。

好事接踵而來(lái)。臺(tái)灣四星國(guó)際有限公司也欣賞李俊偉的誠(chéng)實(shí)與堅(jiān)韌，盡管他們此前對(duì)李俊偉的小廠不滿意，但也一口氣爽快給他總共27個(gè)貨柜、共約230多萬(wàn)港幣的大單。又因李俊偉的工廠規(guī)模小，四星公司還幫他物色了福建泉州人在深圳龍崗辦的一個(gè)大型花廠，讓它做為四星公司與李俊偉工廠的中間聯(lián)系橋梁。協(xié)議在2006年12月初簽妥；2007年2月就開工。140多名工人加班加點(diǎn)進(jìn)行工作，終于在7月份完成了這批人造花任務(wù)。臺(tái)灣四星國(guó)際有限公司要求，要看80%的成品花貨樣。驗(yàn)貨時(shí)，場(chǎng)面頗為壯觀。因?yàn)楫a(chǎn)品太多，不得已只能向當(dāng)?shù)嘏R時(shí)租用了一塊5000多平方米的空地，五光十色的鮮花堆成幾個(gè)小山，令驗(yàn)貨專家看得眼花繚亂。經(jīng)過一上午的仔細(xì)查看，產(chǎn)品又順利通過。

這兩次與大公司的合作，讓李俊偉的腰包大起來(lái)又鼓起來(lái)了，他的名氣大了起來(lái)，他的深圳名揚(yáng)軒貿(mào)易有限公司超越了同行成為當(dāng)時(shí)有名的人造花廠。

自接訂單成“花王”

所謂“有志者事竟成”，初獲成功的李俊偉又開始進(jìn)取了。他不滿足于只做別人的訂單，他這次是異想天開、壯志孥云：自己做訂單，直接與客戶面對(duì)面。

一方面，李俊偉又在自己原來(lái)的工廠旁再租用了1000多平方米地，把工廠面積擴(kuò)大到3000多平方米；同時(shí)，投入100多萬(wàn)資金，購(gòu)買了各個(gè)花品種近1000多套模具，豐富花的品種與花的形狀；購(gòu)置了許多條生產(chǎn)線。又積極招聘精于管理和熟練制作的人才，并培養(yǎng)兩名有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品檢驗(yàn)員，專門負(fù)責(zé)嚴(yán)格地按中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)人造花、按香港標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)圣誕品的監(jiān)督與執(zhí)行，使工廠朝著現(xiàn)代化管理的方向發(fā)展。另一方面，李俊偉謀求有資格參加廣州交易會(huì)，成為能擁有出口權(quán)的對(duì)外企業(yè)。

2008年，李俊偉回到陸豐。他向陸豐市外經(jīng)貿(mào)局提出申請(qǐng)，要求作為陸豐工藝品企業(yè)代表團(tuán)中的一員參加廣州交易會(huì)，成為能擁有出口權(quán)的對(duì)外企業(yè)。陸豐市外經(jīng)貿(mào)局同意了他的申請(qǐng)。2009年春，李俊偉帶著自己工廠制作的人造花產(chǎn)品，出現(xiàn)在廣州交易會(huì)上，第一次面對(duì)外國(guó)客戶進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在這次交易會(huì)上，一位葡萄牙客戶和一位西班牙客戶對(duì)李俊偉的人造花產(chǎn)品有些興趣。李俊偉看在眼里，喜在心上。他利用短暫時(shí)間下功夫?qū)W的一些常用英語(yǔ)詞句，然后大膽地多次給兩位客戶發(fā)出要求合作的信息。幾天后，沒想到兩位客戶先后作了回復(fù)，說(shuō)信息講不清楚，請(qǐng)翻譯來(lái)進(jìn)行交談。李俊偉喜出望外，立即熱情邀請(qǐng)他們來(lái)深圳考察他的工廠。

同年10月，葡萄牙客戶和西班牙客戶結(jié)伴來(lái)到深圳坑梓，實(shí)地考察李俊偉的工廠。為了穩(wěn)住這兩位客戶，聰明的李俊偉把產(chǎn)品的價(jià)格比市場(chǎng)的降低下來(lái)，自己少賺些，讓他們滿意。果真，他們當(dāng)即就答應(yīng)，每人各做3個(gè)貨柜，每一貨柜約15萬(wàn)人民幣。

2010年，葡萄牙客戶和西班牙客戶又與李俊偉簽了協(xié)議，每人各做10個(gè)貨柜。

2011年至今，葡萄牙客戶和西班牙客戶與李俊偉合作，每年各做35個(gè)貨柜。

而與香港明朗等公司，李俊偉也依舊保持合作關(guān)系，繼續(xù)做他的產(chǎn)品。2015年又新增了巴西一個(gè)客戶和美國(guó)一個(gè)客戶，其中巴西的客戶每年要做200萬(wàn)美元共40個(gè)貨柜的產(chǎn)品。

這樣一來(lái)，李俊偉的工廠一年的營(yíng)業(yè)額達(dá)3000多萬(wàn)人民幣。他的客戶遍布?xì)W洲、美洲、南美洲等。他的工廠目前可以躋身廣東人造花行業(yè)的前列，他成了地地道道的“花王”。從2013年起，他的產(chǎn)品都是免檢產(chǎn)品，直接可送達(dá)客戶。

2014年，李俊偉響應(yīng)陸豐政府“三個(gè)一批”、促進(jìn)陸豐發(fā)展的號(hào)召，回家鄉(xiāng)河西鎮(zhèn)投建了陸豐市永盛工藝品有限公司，同年10月開工；2015年公司進(jìn)入正?；a(chǎn)運(yùn)作。

李俊偉創(chuàng)出了屬于自己的一片天地。

但勇于進(jìn)取和開拓的他，還想著對(duì)工廠進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，把目前半自動(dòng)化的操作變成全自動(dòng)生產(chǎn)，正準(zhǔn)備投資引進(jìn)整套全自動(dòng)的生產(chǎn)線。同時(shí)，他還想將在深圳坑梓的工廠也搬回陸豐，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)出點(diǎn)力。

商家功夫在“商”外

李俊偉在事業(yè)上的成功，有一個(gè)突出的因素，那就是他的細(xì)心與人性化。他從廣東多家大型人造花工廠倒閉的現(xiàn)實(shí)中悟出：“堡壘最容易從內(nèi)部攻破。因此，目前公司的重點(diǎn)要放在我自己身上，而我的重點(diǎn)與心思卻是要花在客戶老板身上。如果我與這些客戶老板關(guān)系搞好了，感情加深了，聯(lián)系增多了，我就能有效地抓住他們的心，讓他們都成為我的朋友，成為經(jīng)濟(jì)上的伙伴。這樣，我們能實(shí)現(xiàn)‘共贏’?！?/p>

因此，李俊偉每?jī)赡甓紩?huì)抽出一段時(shí)間到為了歐洲、美洲等去探訪他的客戶老板，與他們聊聊天，互道祝福。同時(shí)，又熱情邀請(qǐng)這些客戶老板來(lái)陸豐做客。前年，葡萄牙客戶和西班牙客戶先后應(yīng)邀而來(lái)，李俊偉專門到香港機(jī)場(chǎng)，再把他們接到陸豐來(lái)，吃吃這里的海鮮美味，領(lǐng)略與他們國(guó)度不一樣的文化風(fēng)俗。

為了能直接與這些客戶老板交流，李俊偉下定決心，克服困難，每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語(yǔ)，那本《5分鐘學(xué)英語(yǔ)》他隨身所帶；每晚他又堅(jiān)持收看中央電視臺(tái)運(yùn)用英語(yǔ)對(duì)外宣傳的節(jié)目，借此來(lái)提高自己掌握英語(yǔ)的能力。

現(xiàn)在，李俊偉已基本可與外國(guó)的客戶老板進(jìn)行交談，而不需要翻譯了。

這真是，商家功夫在“商”外。

李白有詩(shī)曰：“天生我材必有用”。李俊偉的創(chuàng)業(yè)成功，不正印證了這一點(diǎn)嘛！

文/黃俊杰